管理動態(tài)
“學(xué)思想、謀方向、出實(shí)招、見實(shí)效，2025我們怎么干”研討材料展播（四）
發(fā)布日期：2024-10-31 信息來源:
1 作者： 瀏覽數(shù)：591 分享到：
多措并舉舞活銷售龍頭
公司副總經(jīng)理 王琦
此次專題學(xué)習(xí)研討，不僅是深化理論武裝、提升政治素養(yǎng)的重要契機(jī)，更是統(tǒng)一思想、凝聚共識、推動工作的具體行動。圍繞“學(xué)思想，謀方向，出實(shí)招，見實(shí)效，2025怎么干”研討主題，通過深入開展理論學(xué)習(xí)，并融入公司實(shí)際，就即將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及個人的思考和計劃，作如下交流發(fā)言。
前三季度，國家統(tǒng)計局通報全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）378978億元，同比增長3.4%；分領(lǐng)域看，基礎(chǔ)設(shè)施投資同比增長4.1%，制造業(yè)投資增長9.2%，房地產(chǎn)開發(fā)投資下降10.1%。全國新建商品房銷售面積同比下降17.1%；新建商品房銷售額下降22.7%；建材行業(yè)整體面臨需求不斷減少、市場競爭持續(xù)加劇等不利因素，從公司發(fā)展視角出發(fā)，這就需要以堅定的信念、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、創(chuàng)新的舉措，積極踐行“樹正氣、拒歪風(fēng)、強(qiáng)管理、增效益”方針，推動各項工作取得新突破。
一、構(gòu)建高效的銷售團(tuán)隊
要打造一支忠誠盡責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)、市場觸覺敏銳、執(zhí)行力卓越、富有創(chuàng)新精神并兼具風(fēng)險防控意識的管理團(tuán)隊。作為銷售團(tuán)隊的核心，管理團(tuán)隊要時刻保持敏銳的市場洞察力，準(zhǔn)確把握市場趨勢，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，指明前進(jìn)方向；培養(yǎng)一支勇于開拓、積極進(jìn)取的中層團(tuán)隊。中層團(tuán)隊是連接管理層與基層員工的橋梁，具備敏銳的市場開拓能力，能夠迅速適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷突破市場壁壘；建設(shè)一支奮力作為、知行合一的員工團(tuán)隊，提升業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)工作熱情，發(fā)揮更大的崗位作用。
二、打造資源的優(yōu)化配置
有多大的市場就有多大的工廠，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模應(yīng)該根據(jù)市場需求來設(shè)定，市場需求不斷變化，公司的生產(chǎn)規(guī)模也應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整，遵循“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以現(xiàn)定銷”的原則，確保資源高效利用，避免產(chǎn)能過剩及資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展；踐行“一噸銷售，做十噸市場儲備”理念，不僅要關(guān)注當(dāng)前的銷售業(yè)績，更要著眼于未來的市場拓展和客戶需求，提前進(jìn)行市場儲備，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；用有限的資源實(shí)現(xiàn)最佳配置，讓企業(yè)利益最大化；持續(xù)做大市場，不斷拓展和深化建材市場，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等手段，提高企業(yè)的競爭力和市場份額，保持市場優(yōu)勢地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。要加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作，深化與陜煤集團(tuán)內(nèi)部的協(xié)作，鞏固與戰(zhàn)略合作單位的伙伴關(guān)系，共同推動產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)革新。同時，積極尋求新的合作機(jī)會，拓展業(yè)務(wù)范圍，打造更加完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力和行業(yè)影響力，為建材科技市場的持續(xù)壯大奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
三、塑造品牌的綠色低碳價值
明確“華山牌”的品牌定位，作為陜煤主業(yè)發(fā)展的護(hù)航者、固廢資源的綜合利用者、綠色低碳建材的制造者，要突出品牌特色，塑造獨(dú)特的品牌形象和品牌價值；要多種渠道進(jìn)行品牌宣傳，多元展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢?？赏ㄟ^多種形式充分展示企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢，這點(diǎn)對固廢產(chǎn)品尤為重要；要確保產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)質(zhì)量控制和檢測，確保各種產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。要與固廢資源綜合利用企業(yè)合作，共同制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并通過多點(diǎn)試驗得到客戶群體認(rèn)可；同時優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是品牌建設(shè)的重要組成部分，要提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢應(yīng)用方案，為客戶提供滿意的購買體驗；同步建立完善的售后服務(wù)體系，解決客戶遇到的各類問題。
四、夯實(shí)銷售前期準(zhǔn)備
第一，對于四個固廢綜合利用企業(yè)，要扎實(shí)認(rèn)真地完成產(chǎn)品定位和市場定位，依據(jù)國標(biāo)和企標(biāo)不斷優(yōu)化產(chǎn)品配料方案。在投產(chǎn)前提供試驗數(shù)據(jù)及應(yīng)用場景實(shí)驗數(shù)據(jù)，并根據(jù)產(chǎn)品定位及生產(chǎn)工藝，按照ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的質(zhì)量管理體系。第二，深入調(diào)研市場需求，通過了解不同消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)和購買偏好，精準(zhǔn)把握市場趨勢，制定出符合市場規(guī)律的銷售策略。第三，要拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，通過線上線下渠道覆蓋更廣泛的潛在客戶群體。同時提供專業(yè)的售后服務(wù)也是提升客戶滿意度和穩(wěn)定老客戶的關(guān)鍵所在。第四，財務(wù)部門應(yīng)充分發(fā)揮監(jiān)管作用，對合同價格執(zhí)行與應(yīng)收賬款全方位監(jiān)管，確保交易價格的準(zhǔn)確執(zhí)行，維護(hù)企業(yè)利益。應(yīng)建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，根據(jù)應(yīng)收賬款情況向各產(chǎn)品銷售單位提出回款要求和策略建議。第五，在公司涉及多種產(chǎn)品或多家銷售主體時，應(yīng)建立公司級銷售管理體系。該體系有助于統(tǒng)一銷售策略，提高管理效率，確保信息快速流通和正確執(zhí)行，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有力支撐。第六，為確保銷售主體單位的經(jīng)營業(yè)績與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，激勵提升盈利能力，優(yōu)化調(diào)整對銷售主體單位的考核內(nèi)容，以凈利潤為核心考核指標(biāo)，全年利潤指標(biāo)完成可視其他指標(biāo)都完成。
版權(quán)所有：陜西煤業(yè)化工集團(tuán)建材科技集團(tuán)股份有限公司 陜ICP備12005510號-1
地址：西安市未央?yún)^(qū)鳳城四路海璟新天地25-26樓（鳳城四路與明光路十字東南口） 郵編：710018 電子郵箱：smstsn@126.com
